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Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Curso de Fundamentos de Negociación Comercial

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Juan P.s.

ZARAGOZA

Opinión sobre Curso de Fundamentos de Negociación Comercial

Creo que este curso sobre negociación tiene una relación calidad/precio muy buena y que realmente merece la pena hacerlo.

Laura B.v.

GRANADA

Opinión sobre Curso de Fundamentos de Negociación Comercial

Este curso me ha ayudado para mejorar en algunos aspectos de mi trabajo, ya que me dedico al sector comercial. Todo el contenido creo que está bastante bien explicado.

Celia D.g.

MADRID

Opinión sobre Curso de Fundamentos de Negociación Comercial

Me ha encantado realizar el curso online por la flexibilidad que da en cuanto a horarios y creo que el campus funciona muy bien y es fácil de usar.

Matilde R.m.

LA RIOJA

Opinión sobre Curso de Fundamentos de Negociación Comercial

Es de las mejores formaciones sobre negociación comercial que he realizado y me ha permitido aprender muchas técnicas bastante útiles. Sin duda, repetiré más cursos con Euroinnova en el futuro.

David R.l.

VALENCIA

Opinión sobre Curso de Fundamentos de Negociación Comercial

Este Curso Fundamentos de Negociación Comercial Online me ha parecido bastante interesante y he aprendido mucho. Tan solo pondría algunos ejercicios prácticos, pero por lo demás todo genial.
* Todas las opiniones sobre Curso de Fundamentos de Negociación Comercial, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso fundamentos de negociación comercial online

CURSO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL ONLINE. Completa tus conocimientos en el sector empresarial con este curso online y amplía tus oportunidades laborales de futuro. No dejes pasar esta oportunidad y fórmate de la manera más cómoda, sencilla y rápida. ¡Pide ya más información sin compromiso!

Resumen salidas profesionales
de Curso fundamentos de negociación comercial online
Este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial le ofrece una formación especializada en la materia. Con la realización de este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa el alumno estudiara los conceptos básicos y específicos de dicha materia. Realiza esta formación y especialícese en Fundamentos de Negociación Comercial.
Objetivos
de Curso fundamentos de negociación comercial online
Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Salidas profesionales
de Curso fundamentos de negociación comercial online
Administración y Gestión Empresarial / Compraventa
Para qué te prepara
el Curso fundamentos de negociación comercial online
Este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial le prepara para especializarse en Fundamentos de Negociación Comercial dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa, todo ello con único objetivo que es: Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
A quién va dirigido
el Curso fundamentos de negociación comercial online
Este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial está dirigido a todas aquellas personas interesadas en especializarse en dicha materia correspondiente a la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del Área de Conocimiento Compraventa y que quieran especializarse en Fundamentos de Negociación Comercial.
Metodología
de Curso fundamentos de negociación comercial online
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso fundamentos de negociación comercial online

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  1. Concepto de negociación comercial
  2. Diferencias entre vender y negociar
  3. Elementos de la negociación
  4. El protocolo de la negociación
  5. Negociación en terreno propio
  6. Negociación en terreno contrario
  7. Negociación en terreno neutral
  1. Comunicación verbal
  2. Comunicación no verbal
  1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
  3. Conocer a la otra parte
  4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  5. Fijarse unas metas ambiciosas
  6. Gestionar la información con habilidad
  7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido
  8. Tipos y estilos de negociación
  9. Características del negociador
  10. Tipos de negociador
  11. Estilos internacionales de negociación
  1. Fase de preparación
  2. Fase de desarrollo
  3. Discusión
  4. Señales
  5. Propuestas
  6. Intercambios-concesiones
  7. Argumentos
  8. Bloqueos
  9. Objeciones
  10. Cierre
  11. Postnegación

Titulación de Curso fundamentos de negociación comercial online

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Curso Fundamentos de Negociación Comercial Online

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Curso fundamentos de negociación comercial online

¿Por qué es importante la negociación comercial?

Una negociación comercial es una reunión de negocios en la que intervienen dos partes que se intentan convencer mutuamente para lograr llegar a un acuerdo sobre una compraventa. Como es lógico, ambas partes buscan preservar sus propios intereses.

Las técnicas de negociación son muy variadas, pero podemos destacar algunas de las más usadas:

  • Negociación acomodativa: Se da en el momento en que una persona asume la posición de perdedor, pero se hace con la finalidad de conseguir beneficios a largo plazo.
  • Negociación competitiva: Se basa en adoptar una posición agresiva para conseguir mayores ventajas. Una parte gana y otra pierde.
  • Negociación de ganar-ganar: Es la mejor técnica, ya que intenta que las dos partes ganen prácticamente a partes iguales.

¿Qué vas a aprender con este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial?

Para llevar a cabo una negociación comercial efectiva, es necesario seguir una serie de pasos como son:

  • Preparar la negociación a conciencia: La preparación antes de enfrentarse a la discusión es algo fundamental, puesto que habrá que conocer en profundidad todos los aspectos que esta conlleva. Así, se pueden concretar aspectos como:
    • Quiénes son las personas que se ocupan de la negociación.
    • Qué aspectos culturales pueden afectar a la persona a la hora de negociar.
    • Cuáles son las partes más relevantes a tratar.
    • Qué tipo de beneficios se pueden obtener a cambio.
    • Las técnicas que se van a utilizar para intentar convencer a la otra parte o cuánto se va a estar dispuesto a ceder.
  • Discusión: Para discutir hace falta llevar a cabo una comunicación asertiva y una escucha activa para saber realmente qué es lo que demanda la otra parte. Esta etapa comprende hablar sobre cosas como:
    • En qué condiciones establecer la relación comercial.
    • Si realmente el producto o servicio supera al de la competencia en cuanto a su calidad.
    • Cuál será el precio y los plazos de entrega.
  • Cierre y acuerdos: Ponerse de acuerdo es sin duda lo más difícil, pero la etapa final y lo que principalmente se busca. Habrá que tratar de encontrar un punto de beneficio común para todos, aunque no siempre acaba siendo así.

Habilidades necesarias para negociar

Aunque todo el mundo puede negociar, es importante contar con una serie de habilidades que ayuden a conseguir mejores resultados. Estas son:

  • Capacidad de comunicación: La comunicación, tanto verbal como no, debe ser lo suficientemente eficaz como para entender qué es lo que está pidiendo la otra parte y transmitir el mensaje que pretendemos sin que de lugar a posibles errores. Para poder comunicar, es importante saber escuchar también.
  • Poder de persuasión: Es la habilidad que pretende poder convencer a otros de que la propuesta que se está haciendo es la mejor dentro de las posibilidades que existen.
  • Planificación: Habrá que intentar deducir cuáles serán las consecuencias a largo plazo de la negociación para todos, tanto si estas son positivas como negativas.
  • Ser estratega: Es importante utilizar estrategias y técnicas de negociación y siempre tener como mínimo una opción “b” por si algo sale mal o el argumento no acaba de convencer al resto.

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Curso Fundamentos de Negociación Comercial Online

Si te interesa este sector y quieres seguir profundizando sobre las estrategias de negociación, te recomendamos el siguiente post de nuestro blog: https://www.euroinnova.edu.es/blog/estrategias-de-negociacion

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