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Cuando hablamos de planificación comercial nos referimos a aquel proceso estratégico que se centra en la planificación de futuros escenarios de ingresos de ventas y costes, y que deberá estar especificada en el presupuesto de ventas. Podemos decir que es una herramienta fundamental que nos ayuda a llevar un correcto seguimiento de nuestras ventas, mediante la comparación de estimaciones con el escenario real. La planificación implica pensar, reflexionar y actuar racionalmente sin caer en la improvisación
Es por ello que se trata de un proceso predictivo, ya que nos adelantamos a los diferentes acontecimientos, tratando de tener en cuenta posibles cambios que puedan ocasionarse en el futuro y las distintas formas con las que podríamos actuar ante estos cambios.
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