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TECNICAS DE NEGOCIACION

TECNICAS DE NEGOCIACION : Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

TECNICAS DE NEGOCIACION
Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
Duración - Créditos
200 horas - 8 ECTS
Baremable Oposiciones
Baremable Oposiciones
Administración pública
Becas y Financiación
Becas y Financiación
Sin Intereses
Equipo Docente Especializado
Equipo Docente Especializado
Acompañamiento Personalizado
Acompañamiento Personalizado

Tecnicas de Negociacion. Curso Online de Tecnicas de Negociacion. Hazte Especialista Universitario en Tecnicas de Negociacion, gracias a este Curso con Titulo Propio de Tecnicas de Negociacion expedido por la Universidad MIGUEL DE CERVANTES.

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Información y contenidos de: TECNICAS DE NEGOCIACION

Título Propio de Técnicas de Negociación expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad Europea Miguel de Cervantes)Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Internacional reconocida en más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.

Curso homologado Universidad de CervantesCurso Universitario Online Curso  homologado Universidad Europea Miguel de CervantesTitulación con la APOSTILLA de la HayaMiembro de CLADEA - Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración

MCER - Universidad Miguel de Cervantes
Manual Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)Curso Online 100% Calidad
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SOLICITAR INFO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS REUNIONES
  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN
  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)
  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)
  1. La empatía
  2. La escucha activa
  3. La autoestima
  4. ¿Qué es la autoestima?
  5. ¿Cómo se forma la autoestima?
  6. Técnicas para mejorar la autoestima
UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN
  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA COMUNICACIÓN
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL GRUPO
  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos
UNIDAD DIDÁCTICA 11. LAS RELACIONES GRUPALES
  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo
UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS
  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
UNIDAD DIDÁCTICA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN
  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso Universitario Online Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

Media de opiniones de los Cursos y Master Euroinnova
Opinión de CARLOS DE
Sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)
SEGOVIA

CARLOS DE,¿Qué has aprendido en el Curso Universitario Online?

Negociación

CARLOS DE,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Universitario Online?

algunos contenidos

CARLOS DE,¿Qué has echado en falta del Curso Universitario Online?

no

Opinión de NURIA GALILEA
Sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)
RIOJA (LA)

NURIA GALILEA,¿Qué has aprendido en el Curso Universitario Online?

A conocer la mediación laboral, donde me parece el ámbito de mayor aplicación y que en un futuro puede resultar muy importante.

NURIA GALILEA,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Universitario Online?

Conocer los ámbitos donde concurre

NURIA GALILEA,¿Qué has echado en falta del Curso Universitario Online?

Práctica

Opinión de SILVIA DIANOVA
Sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)
NAVARRA

SILVIA DIANOVA,¿Qué has aprendido en el Curso Universitario Online?

Técnicas de negociación.

SILVIA DIANOVA,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Universitario Online?

Todo.

SILVIA DIANOVA,¿Qué has echado en falta del Curso Universitario Online?

Nada.

Opinión de JOSÉ GONZÁLEZ
Sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)
MURCIA

JOSÉ GONZÁLEZ,¿Qué has aprendido en el Curso Universitario Online?

Calsificación de técnicas grupales

JOSÉ GONZÁLEZ,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Universitario Online?

Más ejemplos práctios

JOSÉ GONZÁLEZ,¿Qué has echado en falta del Curso Universitario Online?

Complemento formativo

Opinión de TOMAS SANTOFIMIA
Sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)
ALICANTE/ALACANT

TOMAS SANTOFIMIA,¿Qué has aprendido en el Curso Universitario Online?

Poder ayudar a las personas a mejorar su vida, a descubrirse a si mismos, a mejorar y conseguir cada día la mejor version de si mismos.

TOMAS SANTOFIMIA,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Universitario Online?

Videoconferencias con profesores, videotutoriales, poder compartir con otros alumnos (existe la cafeteria y supuestos foros, pero no hay nadie ni nada escrito)

TOMAS SANTOFIMIA,¿Qué has echado en falta del Curso Universitario Online?

El precio, la duración, las salidas profesionales, el temario, la certificación oficial, el apoyo de algunas universidades.

Opinión de Alfredo H. M.
Sobre Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)
SEVILLA
Muy contento de haberme matriculado con Euroinnova. Espero poder volver a disfrutar de sus ofertas.
Opinión de Esther B. D.
Sobre Adobe Connect: Experto en Reuniones Online y Negociaciones + Titulacion Universitaria
MURCIA
Me ha gustado mucho tanto la plataforma como el contenido. Relación calidad-precio excelente.
Opinión de Esther B. D.
Sobre Postgrado en Executive Assistant + Titulacion Universitaria
MURCIA
Me ha gustado mucho tanto la plataforma como el contenido. Relación calidad-precio excelente.
Opinión de ALMUDENA
Sobre Curso Online Negocia como un Experto: Práctico
LUGO
Que he aprendido:

Conceptos básicos en torno a la discapacidad y todo lo que esto incluye, tanto la atención y cuidados que precisan, como su inserción en las empresas, la normativa y la importancia del teletrabajo.

Lo que mas me ha gustado:

Los cuidados necesarios para las personas con discapacidad, así como los instrumentos adaptados para hacer su vida más fácil.

He echado en falta:

La realización de un trabajo práctico donde poder exponer todo lo aprendido.

* Todas las opiniones sobre el Curso Universitario Online Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS), aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Resumen salidas profesionales de tecnicas de negociacion:
Si quiere desenvolverse profesionalmente en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones este es su momento, con el Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (titulación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes + 8 ECTS) podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales Dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional. De esta manera, el presente Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación.
Objetivos de tecnicas de negociacion:

- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
- Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
- Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
- Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
Salidas profesionales de tecnicas de negociacion:
Empresas, Marketing, Recursos Humanos, etc.
Para qué te prepara el tecnicas de negociacion:
Este Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (titulación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes + 8 ECTS) le prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.
A quién va dirigido el tecnicas de negociacion:
El presente Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del entorno empresarial, así como de cualquier otro entorno que requiera habilidades para realizar negociaciones de la mejor forma posible.
Metodología de tecnicas de negociacion:
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial de la formación:
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Adéntrate en la formación con el Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS.

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Accede a las más innovadoras Técnicas de negociación

Negociar es una de las acciones de las que más ponemos en práctica a lo largo de la vida. La negociación está reconocida como la mejor manera a la hora de solucionar o resolver cualquier tipo de conflicto o disputa entre varias partes. Las técnicas de negociación permiten establecer un conjunto de métodos o estrategias para obtener los mejores resultados posibles.

Una negociación es un proceso con un origen bastante complejo, en muchas ocasiones el resultado final no depende de nuestras acciones si no de las circunstancias de la otra persona, se establece una relación de interdependencia entre las 2 partes que necesitará un proceso de reajuste inteligente, que sea capaz de gestionar al mismo tiempo tanto el conflicto como la cooperación, y que permita alcanzar en la medida de lo posible el mejor punto de equilibrio.

¿Cómo realizar las técnicas de negociación?

Para elaborar técnicas de negociación efectiva hay que aprender a escuchar lo que no se dice, la negociación tiene algo entre arte y ciencia, habilidad y análisis, de inspiración y razonamiento. Uno de los ámbitos que fomenta el desarrollo de las técnicas de negociación fue el ámbito empresarial, para las mejoras de las estrategias comerciales y de negocios. De esta forma se elaboraron pautas, consejos, claves, etc…para que los empresarios tuvieran una ayuda de cómo ser más eficientes y conseguir unos acuerdos con mejores calidades.

Fases de las técnicas de negociación

Se suelen considerar algunos aspectos básicos a lo largo de una negociación, a partir de ahí con estas estrategias harán que tu negociación resulte más fácil:

  1. La preparación: hay que determinar lo que uno quiere conseguir con la negociación, cuáles son tus objetivos.
  2. La conversación: es donde se presentan las propuestas de cada parte, es recomendable tomar la iniciativa y mostraste tranquilo y relajado.
  3. Las señales: las señales que utilizamos a la hora de llevar a cabo una negociación, tienen que indicar al receptor la disposición, es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe.
  4. La estrategia: esta fase es crucial exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo, a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
  5. El cierre y el acuerdo: Es el final del proceso. Todos los acuerdos y concesiones alos que se hayan llegado deben de estar cerrados, y si es posible, por escrito para asi poder evitar problemas.

Recomendaciones para mejorar las técnicas de negociación

Las técnicas de negociación se basan, en la información, las circunstancias y las habilidades que tenga cada negociador. No son recursos científicos que valgan para cualquier situación, pero nos dan ideas y bases positivas que bien desarrolladas pueden ser útiles.

Estos son elementos básicos que deben de potenciar un buen negociador:

  • Debe convencerse a sí mismo de que está capacitado para pensar y analizar, con disposición para decir que sí pero con el objetivo de conseguir otra cosa a cambio. Debe hacerse respetar, sin agresividad pero con determinación. Con las ideas claras para expresarlas sin vacilaciones y con argumentos sólidos para defenderlas.
  • Debe ser capaz de anticipar las decisiones de los demás en función de los diferentes supuestos, lo que le permitirá prever cambios y diseñar estrategias más favorables.
  • Por supuesto, debe cumplir los acuerdos a los que llegue para ofrecer una imagen de seriedad y confianza ante los demás.

¿Qué estrategias de negociación puedo utilizar?

En lo que se refiere a la estrategia durante la negociación, los mejores profesionales suelen utilizar estas prácticas.

  • Empiezan tratando los puntos sobre los que sea fácil llegar a un acuerdo para animar a la otra parte.
  • Hacen concesiones en puntos sin importancia para recordarlo luego y pedirlas en los aspectos importantes.
  • Cuando las circunstancias lo permitan pueden plantear una negociación muy dura para debilitar a su oponente.
  • Si no es la primera negociación siempre recuerdan los aspectos positivos que se consiguieron en las anteriores y crean perspectivas de futuro favorables.

¿Para qué me prepara el Curso en técnicas de negociación?

El curso de técnicas de negociación de Euroinnova te muestra las claves en las relaciones interprofesionales para llegar a acuerdos satisfactorios en las diferentes negociaciones que se dan continuamente en nuestra vida diaria. Para hacer frente a ello, se han desarrollado nuevas técnicas de negociación que nos ayudarán a controlar situaciones a las que nos tenemos que enfrentar constantemente. Aprenderás las diferencias entre las negociaciones colaborativas y las competitivas así como las técnicas necesarias para conseguir los objetivos de la empresa.

¿A quién está orientado el curso de técnicas de negociación?

 El curso en técnicas de negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que deseen iniciarse en este ámbito o quieran adquirir los conocimientos, estrategias y técnicas necesarias para conseguir el mejor resultado posible a través de las técnicas de negociación dentro de una empresa u organización y sacar el máximo rendimiento de sus integrantes creando un idóneo clima laboral. También para personas que quieren conocer este mundo y quieren abrirse camino ante el mundo de las negociaciones y las empresas.

El curso muestra las siguientes competencias laborales, que los usuarios van a adquirir:

  • Conocer la figura del negociador así como sus habilidades y características.
  • Ahondar en los distintos tipos de negociación así como las estrategias principales a conocer.
  • Aprender a desarrollar las distintas tácticas de negociación y cuando usar cada una de ellas según el caso.
  • Conocer cuáles son los factores de éxito y qué otros pueden influir.
  • Saber gestionar negociaciones internacionales, entendiendo y respetando las diferencias culturales.
  • Conocer las características de las negociaciones colectivas.
  • Poder llevar a cabo negociaciones colectivas.
  • Aprender a planificar una negociación

Si te gustaría aprender sobre las técnicas de negociación y los distintos procesos de negociación, en Euroinnova ofrecemos este innovador curso TECNICAS DE NEGOCIACION a través del cual lograrás la forma más y eficiente para la resolución de conflictos.

Con nuestra formación online podrás acceder a las últimas e innovadoras técnicas de negociación que hay en el mercado. Lograrás persuadir y conseguir el equilibrio entre ambas partes. Lograrás conocer los tipos de técnicas de negociación a través de nuestros curso online, donde podrás manejar las técnicas de negación de precio, las técnicas de negociación política, las técnicas de negociación con proveedores, e incluso podrás conocer un ejemplo del proceso de negociación.

A través de esta formación online en técnicas de negociación podrás conocer la importancia que supone la escucha activa. En Euroinnova, ofrecemos distintas formas de pago, contacta con nosotros y encuentra la información que necesites para ganar los procesos de negociación.

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Arturo López Marchena
Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Ciencias Empresariales, Formación Profesional de Grado Superior - Técnico Superior de la f...
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Iván Girela Estudillo
Grado en Administración y Dirección de Empresa
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Jesús Morales Domínguez
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo
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María Berenjeno García
Grado en Ciencias Políticas y de la Administración, Grado en Derecho, MÁSTER EN PROPIEDAD INDUSTRIAL, INTELECTUAL COMPETENCIA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
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Yennifer Contreras Linde
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
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